2000年前的春秋戰國時代,有一種謀略決定了秦國以及東方六國的最終命運,這就是“合縱”、“聯橫”。合縱:相對弱小的東方六國聯手抗秦;連橫:秦國相繼聯合六國中的某國攻打敵國,最終達到個個擊破,統一華夏。合縱策略的瓦解,連橫策略的成功,註定了秦國消滅六國,一統天下。


 


這個決定帝王歸屬的經典史實,告訴我們一個道理:聯合的意義!


 


今天的市場、今天的企業,又何嘗不是當年的“春秋戰國”?依我看,不但是,而且有過之而無不及。那麼,一個很具有生存和滅亡、具有征服和被征服的現實擺在眼前:聯合,聯合廣告、聯合促銷、聯合行銷……聯合一切你可以想到、可以用到的資源!否則,企業是否會在不遠的一天被征服呢?所以,永遠不要忘記一句話:你不是一個人在戰鬥!


 


每個企業或多或少都有自己獨特的資源優勢,不妨多想一想,您的企業、您的廣告、您的管道、您的終端、甚至您正在籌畫的某次活動、促銷,有沒有可能和其他企業資源進行聯合?當然,前提是這個企業有您急需的資源。如果可以,不妨找個機會談一談。1+13的效果,雙方都受益的事情,多好!


 


大品牌自我整合:箭在弦上,不得不發!


 


如果您的企業具有一定的規模,有很多種類的產品,那麼這些產品之間有沒有可能聯合作戰?或者您作為一個大企業中某一個產品的市場經理,有沒有想過和兄弟產品組成“攻堅方陣”,聯合作戰?除了最簡單的捆綁促銷之外,還有沒有更有效的方法?


 


你的企業的產品集合,就像古代一個國家的步兵、馬兵、車兵、長槍兵、弓弩手……他們如何組成最具攻擊力的方陣?避免單兵作戰的弊病?這都是一個大企業的行銷傳播新課題。所以,在這方面,我認為大企業優勢相當明顯,只是我們沒有用足。甚至有些企業抱怨大象是個包袱,我認為這不免有些偏頗。


 


誰先想明白,誰先做清楚,誰率先進行有效的整合,誰就搶佔了行銷戰的生死先機,寶潔公司無疑就是這樣的企業。“汰漬聯手舒膚佳”,是大企業行銷覺醒的先兆,雖然這樣的組合方陣並不算最好。


 


所以,我認為大企業有大機會。但是,發展,需要行銷進化。


 


借勢聯合:小品牌一夜成名


 


2006年,青島啤酒鉅資贊助世界盃,以經營鴨脖聞名的久久丫看到了聯合的機會,他們找到了青島啤酒,利用自己全國數百家門店,銷售帶有青島啤酒世界盃套餐等作為條件,交換了一句“看世界盃,喝青島啤酒,啃久久丫”的黃金廣告語的傳播,既借到青島啤酒的勢,又和世界盃結下淵源。一時間,從店鋪形象到銷售食袋,從廣告傳播到消費者心智,久久丫和世界盃緊密相連。久久丫名聲大起。從小品牌一躍成為知名連鎖。


 


再如,張藝謀大片《十面埋伏》上印前,那時的公司曾為燕京某子品牌啤酒上市做過:“喝燕京XX,驚喜十面埋伏”系列傳播,與當地數家大型電影院線合作,一次性購買5張正價影票,可得XX啤酒。通過借助當時媒體對十面埋伏的火熱報導,與影院取得聯合,借勢宣傳新品牌。有“十面埋伏”的地方就有我們所推的新品牌的身影。短短幾周,不僅實現了新品成功上市,更取得了銷量猛增(globrand.com)。傳播效率增加數倍,為企業省錢、為影院也賺足了人氣,雙贏!


 


2008年奧運戰略,是否從上面這例聯合有所啟發?


 


互補聯合:秦晉之好,強者恒強


 


古有秦晉之好,今有強者聯姻。


 


如果您的企業生產飲料,有沒有想過除了傳統管道終端之外的新銷售?比如,您的某品牌飲料和大娘水餃合作,開發出某種“水餃套餐”?如果您的企業生產冰箱,有沒有想過利用火熱的地產業,主動去找地產商合作提供精裝房的家電?同時在自己的常規銷售終端,聯合地產商搞搞活動?借助這個思路想一想吧,方法很多。


 


比如,吃過肯德基,有沒有發現他們的多數飲料為清一色的“百事出品”?麥當勞則是清一色的“可口製造”。這種是最常見的互補聯合,肯德基麥當勞都是好牌子,百事可口進來,既提供了物質上的先天需求,又無疑大大增強了消費者對肯德基麥當勞的品牌感、信任感。又是一個雙贏。


 


又比如,你炒股嗎?為什麼中國的上市公司要引進外國投資者?稱之為戰略投資者?比如,雙匯和高盛的聯合,中國企業需要借鑒國外先進的管理技術,老外的目的咱就不談了。這種聯合是另外一種強強搭配。


 


 


趨勢!趨勢!無法抗拒的趨勢!


 


“你不是一個人在戰鬥”,它的戰術方法太多太多,這裏僅僅列舉3個,其他戰術舉不勝舉,在此,不必一一羅列。


 


今天,當搞行銷、做廣告的人都在說“市場越來越看不懂,傳播效率越來越低”的今天,我們是否可以有新的思維,新的行銷,新的傳播、新的廣告手法?


 


我們在此,只是想說明一個事實:行銷、廣告呼喚聯合呼喚整合,中國企業,拿出你的產品“方陣”、行銷“方陣”的實力。我們拒絕散兵游勇,單兵種作戰。


 


我們呼籲:行銷傳播思想,來一場徹底進化!

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