目前分類:策略經營 (10)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

大眾公司將海外度假旅行社和房地產商視為自己的競爭對手,這是為什麼?


nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

讓我們來做一個測試: 
  為研製一種新藥,你的公司已經投了1000萬元資金,現正準備進入臨床實驗階段。而要順利上市,你起碼還要再投入500萬元。就在此時,你發現竟有五個競爭對手也在進行類似藥品的研發。它們中有兩個已經通過臨床實驗,正在申請藥品監管部門的審批,三個與你的進展階段相差不多。你還瞭解到,在這五個競爭對手中,有兩家的產品價格將低於你的產品,但功能稍遜;還有一家與你的價格和功能都非常接近;另兩個對手的產品價格要高一些,同時藥物的功能也強於你的產品。 

nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

在歐洲和美國,那些提供價廉物美產品的公司正日益獲得消費者的青睞。在歐美,目前有一半以上的人口每週到沃爾瑪和Target這樣的大型商場購物,顯著高於199625%的比例。這些公司以及類似的價值型公司,如Aldi、ASDA、戴爾電腦、E·Trade金融公司、JetBlue航空公司、Ryanair航空公司以及美國西南航空公司等,正廣泛地改變著幾乎所有年齡段和收入水準消費者購買日用品、服裝、機票、金融服務和電腦的方式。 
  價值型公司贏得的市場份額足以為那些定價較高的對手敲響警鐘。在此之前的數年裏,主流公司的客戶群幾乎覆蓋了除最熱衷打折商品的消費者之外的所有人,然而今天很多主流公司面臨著嚴峻的成本過高問題,而且在產品和服務方面也缺乏以前那種足以把它們和低價競爭對手區分開來的優勢。這個“向價值轉移”的趨勢始自20世紀的70年代和 80年代,那時候日本的汽車製造商和消費電子製造商通過銷售更低價的產品迅速崛起,這些產品起初品質稍差,但最終卻變得比競爭對手的產品品質更可靠,並且始終保持著較低的價格。今天,越來越多行業中的價值導向型公司從僅僅依靠價格競爭,發展到在品質、服務和方便性等各方面都能與競爭對手相提並論的程度,理所當然地令很多傳統公司感到了威脅。 

nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

古語曰:“以人為鏡,可以正衣冠”。然而,在實際生活中,能夠時刻發現別人優點的人並不多,時刻把別人的優點當作自己學習物件的人更是少之又少。企業經營如同做人,能夠把一個企業的經營得失建立在學習其競爭對手優勢和長處之上的企業,可能和做人一樣少之又少。


nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

品牌到底是什麼?這個命題吸引著無數精英去思考和求索。對於品牌的定義有無數種之多,真是仁者見仁,智者見智。比較分析各種品牌的定義發現,實際上很多所謂權威人士的看法,也是從某一個角度談談而已,猶如“盲人摸象”,難以理解到品牌的本源。


nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

品牌與營業額之間有這樣的關係

nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

2000年前的春秋戰國時代,有一種謀略決定了秦國以及東方六國的最終命運,這就是“合縱”、“聯橫”。合縱:相對弱小的東方六國聯手抗秦;連橫:秦國相繼聯合六國中的某國攻打敵國,最終達到個個擊破,統一華夏。合縱策略的瓦解,連橫策略的成功,註定了秦國消滅六國,一統天下。


nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

2004年,當美國最大的線上零售商Bluenile在納斯達克上市時,遠隔萬里的本土珠寶首飾線上銷售還處於繈褓之中。在當時來說,即使易趣、拍拍、淘寶、阿裏巴巴等技術和資金優勢非常明顯的電子商務企業的銷售業績也顯得微不足道。兩年後,2006年土生土長的淘寶網憑藉三年免費牌的成功問鼎給國內電子商務的發展注射了一針強心劑,同時也推動了中國最傳統的行業——珠寶首飾行業進軍電子商務的步伐。似乎只在一夜之間,網上和銷售珠寶首飾成為一種時尚,隨之湧現出一大批依託互聯網平臺進行珠寶銷售的企業和個人。而截止目前,筆者認為真正具備發展潛力的無疑是那些複製Bluenile.com(藍色尼羅河,美國最大的線上珠寶銷售企業)經營模式的專業珠寶網上商城(B 2C模式),例如珍寶網、大衛尼、800buy、瀛金網、21GEM等,他們可以算的上是本土珠寶首飾行業“E”化的先行者。

nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

一、我國珠寶行業電子商務發展的現狀
      中國珠寶企業數以萬計,但建立了珠寶網站的卻很少。另據IDC資料統計顯示,我國的珠寶行業和國外有一定差距,但這同時也表明我國的珠寶業所蘊藏的大量商機。如何利用電子商務平臺助力珠寶業?成了業內人士的關注熱點。據瞭解, 2000 , 我國資訊產業取得了令人矚目的成績, 電子商務三大網路建設有了突飛猛進的發展, 為珠寶網站的建設與發展提供了良好的基礎。目前我國珠寶企業開展電子商務的方式,大致有以下幾類:

nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

香港貿易發展局最新出版的《中國內地城市珠寶消費調查》對國內10個城市進行珠寶消費調查後明確指出,國內珠寶消費將進一步上升,潛力有待發掘。


nelman 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()